ذات مرة، في مجرة بعيدة جدًا، كنت أدير حسابًا إعلانيًا لشركة عقارات. وكان الحساب يعمل بشكل جيد للغاية. كنا ننفق أكثر من 1000 دولار أمريكي يوميًا باستخدام Google AdWords وكان عائد الاستثمار في الإعلانات +/- 5.
المعنى: مقابل كل دولار تم إيداعه، كنا نكسب 5 دولارات. هذا جيد جدًا لدرجة أنه يجب أن يكون غير قانوني. كنت سعيدًا جدًا بنفسي. مثل إيكاروس، كنت أطير عاليًا، وأستمتع بعظمتي، وأتلذذ بوهج إنجازاتي. ومثل إيكاروس، كنت على وشك أن أتواضع بشدة.
أسوأ خطأ في الأعمال
في أحد الأيام، قمت بتسجيل الدخول ولاحظت أن حسابي على Google محظور وأن الإعلانات متوقفة مؤقتًا. افترضت أنه كان هناك خطأ. بعض الخلل في مكان ما. ذهبت لتناول الغداء، ولم أتوتر بشأن ذلك كثيرًا. مرت ساعات قليلة وما زال الحساب محظورًا. لذا تواصلت مع خدمة العملاء. اتضح أنه من المستحيل التحدث إلى إنسان. حتى لو أنفقت 30000 دولار شهريًا، فلا يزال يُنظر إليك على أنك سمكة صغيرة. لذا أرسلت تذكرة تلو الأخرى. مرت ثلاثة أيام وأخيرًا حصلت على إجابة. اتضح أن حسابي الإعلاني قد تم حظره لأن شخصًا ما في مكان ما اعتقد أن الإعلانات "مضللة محتملة". ضع في اعتبارك أن هذه إعلانات عقارات عادية. لا يوجد شيء غريب أو مزعج بشكل خاص بشأنها. لذا انخرطت في الكثير من المناقشات وفي غضون ذلك لم يكن هناك أي عملاء محتملين. لماذا؟ لأنني اعتمدت على مصدر واحد للعملاء المحتملين. وهذا هو أغبى شيء يمكنك فعله على الإطلاق.
أسوأ رقم في عالم الأعمال
في البداية ألقيت اللوم على جوجل وشركات التكنولوجيا الكبرى والعديد من الأشياء الأخرى. ثم أدركت أن هذا كان خطئي بالكامل. لقد فشلت فشلاً ذريعًا لأنني اعتمدت بشكل مفرط على مصدر واحد. واحد هو أسوأ رقم في العمل.
جعل التسويق الخاص بك صعبًا للتدمير
أحرص على تحديد تلك الموجودة في عملي وأعمال الأشخاص الذين أساعدهم. تلك هي ناقلات الهجوم. نقاط الضعف. خاصة إذا كنت تعتقد أنها ليست كذلك. عندما يتعلق الأمر بالتسويق، فهذا يعني أننا نبحث دائمًا عن جعل الإعلان يعمل... ثم نتفرعه عبر العديد من المنصات المختلفة. هل تعمل الإعلانات الوصفية؟ رائع. دعنا نلقي نظرة على يوتيوب. وجوجل. وغير متصل. والبريد المباشر. والبريد الإلكتروني البارد. والتسويق عبر الاستجابة التلقائية. والتسويق بالعمولة. والت سويق بالإحالة. وأي شيء آخر يمكننا التفكير فيه. هذه هي الطريقة الوحيدة الموثوقة لتصبح "صعب الإزالة" أو "صعب الإلغاء".