كيفية كتابة إعلان يجلب لك عملاء جدد (الجزء الأول)
Aug 12, 2024
٢ min read
1
0
0
وهنا شيء اكتشفته بعد أن عملت في مجال التسويق لمدة 20 عامًا تقريبًا.
معظم الإعلانات فاشلة تمامًا في جذب العملاء.
بعض الإعلانات مضحكة، وبعضها سينمائية (أياً كان ما تعنيه هذه الكلمة)، وبعضها لا يُنسى.
ولكن إذا لم يحصلوا على عملاء... فمن يهتم؟
في هذه المقالة سأعرض لك كيفية كتابة إعلان يجذب العملاء، ويحصل على العملاء المحتملين، ويبيع المنتج.
دعونا ندخل في هذا الموضوع:
ما لا يجب عليك فعله عند كتابة الإعلانات
دعونا نبدأ بمبدأ أساسي.
إذا أردت أن أجعلك تشتري شيئًا، يمكن أن يكون أي شيء، هل سأفعل:
ارتدي ملابس المهرج حتى أتمكن من جعلك تضحك أولاً؟
هل يمكنك إحضار حيوان لطيف مثل جرو أو قطة صغيرة للمساعدة في البيع؟
تشغيل الموسيقى الصاخبة واستخدام المؤثرات البصرية والتصوير السينمائي المذهل؟
هل يجب أن تكون غامضًا للغاية ولا لبس فيه بشأن ما أحاول أن أجعلك تشتريه؟
إذا كانت إجابتك "لا" على كل ما سبق، فسنكون قد حققنا بداية رائعة.
لأن هذا هو بالضبط ما لن تفعله لتجعل شخصًا ما يشتري شيئًا ما.
الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها لكتابة إعلان ناجح
إذن ماذا نفعل بدلا من ذلك؟
نحن نفكر في إعلاننا باعتباره بائعًا. أو بائعة. أيًا كان ما تفضله. ولكنني سأستخدم كلمة بائع في مثالي.
لنفترض أننا اكتشفنا عميلاً محتملاً جيدًا لمنتجك أو خدمتك وقررنا إرسال مندوب مبيعات... ماذا تريد منه أن يقول؟ ماذا سيسأل؟ ما الحجج التي سيستخدمها لحمل العميل المحتمل على اتخاذ الإجراء؟
دعونا نحاول ذلك بمثال ونقول إننا نبيع الرعاية العلاجية بتقويم العمود الفقري.
أول شيء نفعله هو طرح سؤال بسيط: "من هو المرشح المناسب لهذا المنصب؟".
لنفترض أننا قررنا أن "الشخص الذي يعاني من آلام الظهر" هو احتمال جيد.
الآن نرسل بائعنا الافتراضي إلى هذا العميل الافتراضي. ماذا سيقول؟
ماذا عن……
مرحبًا، هل يؤلمك ظهرك؟
التغلب على مشكلة الصفحة الفارغة عند كتابة إعلانات ناجحة
عندما تبدأ في كتابة أي شيء، فمن الصعب دائمًا أن تواجه تلك الصفحة الفارغة. إنها ورقة بيضاء تحدق في وجهك مباشرة، وتتحدىك لملئها بشيء مفيد.
لهذا السبب نحرص على تبسيط الأمور. نبدأ بسؤالهم عما إذا كانوا مرشحين جيدين لخدمتنا. وإليك بعض الأمثلة:
هل أنت صاحب عمل وترغب في جذب المزيد من العملاء؟
هل يؤلمك ظهرك؟
هل تبحث عن خسارة بعض الوزن في الأسابيع القليلة المقبلة؟
هل ترغب في تحسين أسلوبك في لعب الجولف؟
هل ترغب في جذب النساء بسهولة وبدون عناء؟
نبدأ ببساطة لأن البساطة مفيدة. فهي تصل إلى لب الموضوع. وهذا هو ما نحاول القيام به.
إنك تحاول التغلب على الفوضى والتغلب على ضجيج جميع المعلنين الآخرين. لذا فإننا نتبع نهجًا مباشرًا.
هذه بداية رائعة لإعلانك الناجح. في الجزء الثاني، سنبني على هذه البداية ونعمل على تطوير إعلاننا.