:التسويق الشامل لا ينجح، لذا افعل هذا

سؤال سريع: من هو عميلك المثالي؟

يقوم العديد من أصحاب الأعمال بالرد على هذا السؤال بأحد الطرق التالية:

"أي شخص لديه اهتمام والقدرة على الدفع".

هناك مشكلتان في هذا:

لا يمكن تحديد العميل المثالي بهذه الطريقة.

لن تكون هذه الطريقة فعالة إلا إذا كان لديك ميزانية تسويق غير محدودة.

إذا كنت تحاول الوصول إلى كل شخص ينطبق عليه هذا الوصف، فإن مئات الملايين من الدولارات هي بداية جيدة لحملتك التسويقية.

ولكن ماذا لو كنت تعمل بميزانية تسويقية أقل من بائع السجائر أمام الشركة؟

حسنًا، هذه المقالة موجهة إليك!

لماذا لا تنجح الحملات التسويقية الكبيرة؟

لقد نشأنا جميعًا ونحن ننظر إلى التسويق الشامل. كوكا كولا، وماكدونالدز، وآبل.

هذه الشركات موجودة في كل مكان لدرجة أنه من الصعب تخيل عالم بدونها.

ثم بدأنا في تأسيس شركتنا. وأدركنا أننا نفتقر إلى وسائل التسويق مثل شركة كوكاكولا. ببساطة، لم يكن لدينا الميزانية الكافية لاستهداف السوق برسالتنا.

إن الترويج للعلامة التجارية بشكل مبالغ فيه لن يكون فعالًا إلا إذا كانت شركتك تصل قيمتها إلى مليار دولار. وهذه ليست الطريقة التي بدأت بها أي من هذه العلامات التجارية الكبيرة.

في الواقع، أراهن بقوة على أن كل علامة تجارية كبيرة تعرفها بدأت باستخدام نفس النهج.

لقد قاموا بصياغة عرض متكامل، وهو عرض يتحدث مباشرة إلى عملائهم المثاليين، أي الأشخاص الذين حددوهم كعملاء مثاليين لمنتجهم أو خدمتهم.

يعتمد التسويق الفعال على هذا المفهوم وحده. هل يمكنك تقديم منتجك للأشخاص المناسبين؟

التسويق الديناميكي يعتمد على عرضك القوي.

لقد شاهدت مؤخرًا فيلمًا وثائقيًا عن شيء يسمى "صيد الأسماك بالانفجار" أو "صيد الأسماك بالديناميت". وقد توصل بعض الأشخاص (أعتقد أنه كان في تنزانيا) إلى أن صيد الأسماك أسهل كثيرًا إذا ما ألقيت قطعة من الديناميت في الماء.

تنفجر الديناميت، وتموت الأسماك أو تصاب بالذهول بسبب الانفجار، ثم تقوم بجمعها. لا حاجة لشباك الصيد أو الطعم أو أي شيء من هذا القبيل.

هذا ما سيفعله لك منظم المبيعات في سوقك. لن ينجذب عملاؤك المثاليون إلى رسالتك فقط، بل إذا كان عرضك قويًا، فسوف تجذب أيضًا الأشخاص الذين يفكرون فيه ويلعبون بالفكرة ويفكرون فيها. لذا، ستحصد كل الأسماك.

إذا كيف يمكنك تجميع عرض قوي؟ دعنا نناقش ذلك في المنشور المقبل.

قريباً

ملاحظة: إذا كنت ترغب في معرفة كيفية تنفيذ برنامج "العرض القوي" في عملك، فلا تتردد في الاتصال بي. املأ النموذج على https://www.m-3marketing.com/contact-1